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纸箱原材料采购技巧

时间:2018-01-23 10:30:20来源:科印网作者:周青

  作为一名纸箱企业的采购员或者是采购部的负责人,对原材料的价格应该是非常敏感和重视的。从南到北各个地区纸箱企业略有区别,在华东地区,纸箱企业的原材料采购占总采购量的70%-75%,有的甚至更高,相比华南地区竞争更加激烈。
  因此,降低原材料的采购成本就成为企业的首要任务,采购部的工作首当其冲,降低采购成本至关重要。


  季节性采购策略
  整个纸箱行业存在“冬暖夏凉”的局面。也就是说,纸箱企业的冬季业务要比夏季旺,因此在原材料的供应和使用上也存在这种现象。一到夏秋季,原材料的价格就会跌落,而且价格跌幅也较大,特别是高档的原纸,比如A级箱板、高强瓦楞纸板等价格降得更厉害。而到了冬春季,原材料的价格则会上涨。
  因此,纸箱企业一般应该在冬季快到来前就要预估好原材料的使用量,并一次性采购3到4个月使用的原材料的量,做好充分的备库准备。
  采用季节性策略采购的优点在于原材料采购的价格较低,在与同行企业的竞争中有着明显的优势,但关键是采购人员要能很好地把握企业的业务变化情况。

  与供应商合作开发新品种原纸
  供应商在供货前都会改善其原纸的物理性能指标,我们可以根据供应商所提供的物理性能指标和使用情况的反馈订做原纸(见表1)。

表1 供应商提供的原材料物理性能

  我们公司在这方面有比较成功的案例,在白板纸的采购中不但满足客户的要求,而且采购的单价还下降了400元/吨,为公司节约了上百万元的采购成本。
  我们的经验是:所提出的产品物理性能指标客户一般以前没有生产过,如果客户按照我们提出的物理性能指标进行生产,势必调整他的原料配方。同样,原纸的价格也会有较大的下降。
  这种原材料采购方式的优点在于原材料的采购价格有较大的下降,增加企业的竞争力,帮助供应商开发了一种新品种原纸,同时纸箱企业还使用这类原纸上走在了行业的前端,引导了行业对原材料使用的发展,其关键在于对纸箱性能的把握。

  把握价格变化规律
  原材料价格变化由南自北地发生变化
  一般,原材料价格发生变化都是从华南地区开始的,然后扩展到华东地区,最后是华北和东北地区。如果采购部门掌握了这个规律,在采购过程中就能做到游刃有余,时刻关注华南地区原材料价格,去控制和把握采购的价格和采购的数量。
  高档A级箱板和高强瓦楞纸板价格变化比较大
  高档A级箱板和高强瓦楞纸板的价格对市场反应也比较敏感。C级以上(包含C级)箱板和低档瓦楞纸板的价格波动相对比较小。
  能够非常熟悉这种规律对采购人员是非常有帮助的,其最大的优点就是能产生立竿见影的采购效果。
  原材料价格变化的其他规律
  原材料的价格变化除了受供求关系影响外,还受到国际市场中美废纸价格的波动的影响。一但美废纸价格有所上涨,国内纸张的价格就会发生相应的上涨。

  密切关注原材料发展
  现在的纸箱企业已经摒弃了原来“低定量、高强度”的错误观点,而是采用“低定量、合适强度”的作法。原材料生产厂商在开发原材料时一直致力于降低原材料的定量。在华南和华东地区的纸箱企业,绝大多数都采用105g/m2的瓦楞纸板,而采用90g/m2瓦楞纸板的企业也比比皆是。低定量原材料的采购不但需要与市场发展相适应,而且也应有强大的技术基础做后盾。

  多参加原材料展销会
  许多原材料生产厂商习惯性地把展销会变成自己的新产品发布会,借用展销会的人力、物力以及大好机会来推广自己的新产品。采购部门的负责人应该多去参加这种展会,它会给人耳目一新的感觉,同时也能让你有机会与同行们探讨原材料使用和采购的技巧。
  本人对东南沿海一带的纸箱行业比较了解,所以此文提及的情况多是具有一定地域性的。对于每一家纸箱企业来讲,各自的情况都有所不同,因此希望我的工作经验和技巧能给采购人员一点借鉴。


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